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帕累托定律是什么意思(帕累托定律的真实应用案例)

帕累托定律

意大利经济学家威尔弗雷德·帕累托(Wilfred Pareto)发现的一项法律。它是指某种事件的变化以20%和80%分布的状态。也称为“ 80:20法则”或“ 2:8法则”。“ 2-6-2法则”和“工人法则”具有相同的含义。作为一个具体的例子

・ 80%的销售额占所有客户的20%

・ 80%的工作结果来自总花费时间的20%

为了在促销和市场营销领域利用帕累托定律,重要的是要掌握分布变化的状态和趋势,了解变化的原因,然后将其与下一步行动联系起来。

帕累托定律是什么意思(帕累托定律的真实应用案例)-1

帕累托定律的真实示例

哈佛大学的研究生卡拉(Carla)正在为她的数字通信课程做作业。该项目旨在创建一个博客并监控其在一个学期中的成功。Carla设计,创建并启动了该网站。在学期中途,教授对博客进行了评估。Carla的博客尽管已经获得了一定的知名度,但与同学的博客相比却产生了最少的访问量。

何时应用帕累托定律

卡拉偶然发现了一篇关于80-20规则的文章。因为它说您可以在任何领域中使用此概念,所以Carla开始考虑如何将80-20规则应用于其博客项目。她认为:我花费了大量时间,技术能力和写作专业知识来构建此博客。然而,尽管所有这些精力都花在了我的网站上,但我得到的流量却很少。

她知道,即使一件内容是引人入胜的,但如果没有人看过,那几乎毫无价值。卡拉(Carla)推断,也许她对博客的营销比博客本身更大。

应用

为了应用80-20规则,卡拉决定将她的“ 80%”分配给创建博客的所有工作,包括其内容。她以“ 20%”的身份指定了博客的访问者。

通过使用网络分析,Carla密切关注了博客的流量。她问:

  • 哪些来源构成了我的博客流量的前20%?
  • 我希望吸引的受众群体中排名前20%的人是谁?
  • 这个受众群体的特点是什么?
  • 我能否负担更多的金钱和精力来满足我的前20%读者?
  • 在内容方面,哪些博客帖子构成了我表现最好的主题的前20%?
  • 我可以改善这些主题,从内容中获得比现在更多的吸引力吗?

Carla分析了这些问题,并相应地编辑了她的博客:

  1. 她调整了博客的设计和角色,使其与20%的目标受众(即微型营销中的常见策略)保持一致。
  2. 她重写了一些内容,以更充分地满足目标读者的需求。

尽管她的分析确实确认了博客的最大问题是其营销,但卡拉并未忽略其内容。她记得文章中提到的常见谬误-如果20%的输入最重要,那么其他80%的输入就不重要了-并且不想犯这个错误。

结果

通过将80-20规则应用于她的博客项目,Carla更好地了解了她的受众,并更有针对性地针对了她的前20%读者。她根据所学知识对博客的结构和内容进行了重新设计,网站访问量增长了220%以上。

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