网购百科
电商知识网

4ps营销理论是什么 有哪些优缺点

4Ps即营销组合理论,该理论诞生于美国,Christian G. 1997提出了营销组合理论,4Ps=Product、Price、Place、Promotion。

1953年,尼尔·博登(Neil Borden)创建了营销组合,这意味着市场需求或多或少在很大程度上取决于营销变量或销售因素。为了发现一些市场影响,企业必须有效地结合这些要素,以满足市场需求并实现利润最大化。麦卡锡在1960年将营销组合元素归纳为四个类别:产品,价格,位置和促销(J. Cha,2009年)。1967年,菲利普·科特勒(Philip Kotler)进一步确认(Wander Jager,2007)。营销组合4P中最重要的要素是产品,这意味着企业应该专注于功能的开发,以便产品具有独特的卖点。价格意味着企业应根据不同的市场定位来制定定价策略。Place要求公司不要直接销售给消费者,而应着重于培训经销商和建立销售网络。企业可以通过分销商与消费者进行沟通。促销要求公司专注于改变分销行为,以鼓励消费者并利用短期折扣(例如折扣)来促进消费增长。因此,公司应专注于其新产品的产品,价格,促销和位置。企业可以通过分销商与消费者进行沟通。促销要求公司专注于改变分销行为,以鼓励消费者并利用短期折扣(例如折扣)来促进消费增长。因此,公司应专注于其新产品的产品,价格,促销和位置。企业可以通过分销商与消费者进行沟通。促销要求公司专注于改变分销行为,以鼓励消费者并利用短期折扣(例如折扣)来促进消费增长。因此,公司应专注于其新产品的产品,价格,促销和位置。

营销组合优势

  • 它简化了营销的不同概念并将其整合为一个整体,从而使营销更易于执行和管理
  • 允许将营销与其他公司活动分开,并将营销任务下放给专家
  • 使公司能够根据其资源,市场条件和客户需求改变其营销活动
  • 如果不考虑营销组合要素对其他要素的影响,就无法做出决策。

营销组合的弊端

  • 市场营销组合不考虑客户行为,但它是面向内部的。
  • 营销组合认为客户是被动的;不允许互动,也无法捕获关系。
  • 营销组合没有考虑服务营销的独特元素。
  • 产品以单数表示,但大多数公司不会单独销售产品。卖方出售产品,产品线或品牌,这些都在消费者心目中相互关联
  • 营销组合没有提及与消费者建立关系(已成为主要的营销重点),也没有提及消费者购买的品牌体验。

相关推荐

  • 美团骑手一单多少钱(美团骑手每月工资明细)-范小厝

    美团骑手一单多少钱(美团骑手每月工资明细)

    美国团外卖送餐员平均工资在3000到6000左右,我朋友最低工资7000多,平价美团骑手一单大概在3-4元左右,如果是外卖旺季,拿一万多的工资是常事,所以很多职场人都说外卖送餐员不容易,职场人都在吃饭,他们却马不停蹄的为职场人士送热气腾腾的...

    2021-02-13

  • B站1个硬币值多少人民币 (怎么快速获得b站硬币)-范小厝

    B站1个硬币值多少人民币 (怎么快速获得b站硬币)

    B站1个硬币等于1元人民币 一硬币=1人民币,在哔哩哔哩网站上,1硬币等于1人民币,并且硬币主要用来1.为优秀视频作品投币,这是对 UP主的肯定,2.用来修改昵称,参加活动等等。 快速获得b站硬币技巧 b站上获得的硬币可以用于修改昵称,参加...

    2021-01-28

  • B站如何创作力大于55 快速提升影响力技巧-范小厝

    B站如何创作力大于55 快速提升影响力技巧

    B站如何创作力大于55?bilibili中的用户会发现,为了获得创意激励,需要满足55分的创意/影响力和不低于80分的信用评分的申请条件,那么如何提高创意/影响力呢?接下来给大家分享一些小技巧 B站如何创作力大于55 使用者可在「创作中心-...

    2021-01-28

  • ramsey定价法则(拉姆齐定价模型)-范小厝

    ramsey定价法则(拉姆齐定价模型)

    amsey定价法则又称拉姆齐定价模型。 拉姆齐定价一种定价政策,在企业达到给定利润目标的前提下,可以最大限度地提高经济福利。如果所有公司的生产均具有规模报酬不变,并且必须保持收支平衡,则Ramsey定价将降低为边际成本定价。如果企业的规模收...

    2021-01-25

  • 火是什么颜色的(火的颜色与温度的关系)-范小厝

    火是什么颜色的(火的颜色与温度的关系)

    火的温度是多少? 在查看在给定温度下将要燃烧的火的颜色之前,了解一下您容易遇到并扫描颜色的火所产生的温度范围是有帮助的。 典型蜡烛的火焰的外核在接近1,400°C(约2,500°F)的温度下燃烧,而火焰的核在800°C(1,450°F)的温...

    2021-01-22

  • 帕累托定律是什么意思(帕累托定律的真实应用案例)-范小厝

    帕累托定律是什么意思(帕累托定律的真实应用案例)

    帕累托定律 意大利经济学家威尔弗雷德·帕累托(Wilfred Pareto)发现的一项法律。它是指某种事件的变化以20%和80%分布的状态。也称为“ 80:20法则”或“ 2:8法则”。“ 2-6-2法则”和“工人法则”具有相同的含义。作为...

    2021-01-22

  • smart原则个人计划例子 51个有效的SMART目标示例-范小厝

    smart原则个人计划例子 51个有效的SMART目标示例

    今年设定的51个个人SMART目标示例 下表列出了今年为改善您生活的各个方面而设定的51个SMART个人目标示例。 有些目标已经内置了SMART原理,有些目标可以适应您的需要,有些目标则需要构建自己的SMART原理。 让我们看一下今年设定的...

    2021-01-18

  • 4个有效可行的smart原则定小目标例子-范小厝

    4个有效可行的smart原则定小目标例子

    SMART目标设定代表特定,可衡量,可实现,相关和基于时间,是设定和实现业务目标的有效过程。1 将SMART网格应用于您的目标将有助于您为业务创建更具体,可实现的目标,并衡量您朝着这些目标的进度。 以下是一些广泛目标的示例,这些目标被重新组...

    2021-01-18

找电商知识 我们更专业

联系我们联系我们