4ps营销理论是什么 有哪些优缺点

4Ps即营销组合理论,该理论诞生于美国,Christian G. 1997提出了营销组合理论,4Ps=Product、Price、Place、Promotion。

1953年,尼尔·博登(Neil Borden)创建了营销组合,这意味着市场需求或多或少在很大程度上取决于营销变量或销售因素。为了发现一些市场影响,企业必须有效地结合这些要素,以满足市场需求并实现利润最大化。麦卡锡在1960年将营销组合元素归纳为四个类别:产品,价格,位置和促销(J. Cha,2009年)。1967年,菲利普·科特勒(Philip Kotler)进一步确认(Wander Jager,2007)。营销组合4P中最重要的要素是产品,这意味着企业应该专注于功能的开发,以便产品具有独特的卖点。价格意味着企业应根据不同的市场定位来制定定价策略。Place要求公司不要直接销售给消费者,而应着重于培训经销商和建立销售网络。企业可以通过分销商与消费者进行沟通。促销要求公司专注于改变分销行为,以鼓励消费者并利用短期折扣(例如折扣)来促进消费增长。因此,公司应专注于其新产品的产品,价格,促销和位置。企业可以通过分销商与消费者进行沟通。促销要求公司专注于改变分销行为,以鼓励消费者并利用短期折扣(例如折扣)来促进消费增长。因此,公司应专注于其新产品的产品,价格,促销和位置。企业可以通过分销商与消费者进行沟通。促销要求公司专注于改变分销行为,以鼓励消费者并利用短期折扣(例如折扣)来促进消费增长。因此,公司应专注于其新产品的产品,价格,促销和位置。

营销组合优势

  • 它简化了营销的不同概念并将其整合为一个整体,从而使营销更易于执行和管理
  • 允许将营销与其他公司活动分开,并将营销任务下放给专家
  • 使公司能够根据其资源,市场条件和客户需求改变其营销活动
  • 如果不考虑营销组合要素对其他要素的影响,就无法做出决策。

营销组合的弊端

  • 市场营销组合不考虑客户行为,但它是面向内部的。
  • 营销组合认为客户是被动的;不允许互动,也无法捕获关系。
  • 营销组合没有考虑服务营销的独特元素。
  • 产品以单数表示,但大多数公司不会单独销售产品。卖方出售产品,产品线或品牌,这些都在消费者心目中相互关联
  • 营销组合没有提及与消费者建立关系(已成为主要的营销重点),也没有提及消费者购买的品牌体验。

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