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年入200万的菜鸟驿站长啥样

大隐隐于市,这个时代,你越瞧不上的行业,背后的“钞能力”越超乎你的想象。

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在社区开了家菜鸟驿站,年入近200万!

前几年,老王在昆明市区买了一套120平的大四居,还顺带了一辆凯迪拉克XT6的高配版。要知道,在大家眼里,这根本就是一件无法想象的事情!

印象中,老王是做快递派送这门工作的,满打满算,一年下来,撑死了也就8万左右。再加上其他各项支出,每年最多也就攒下个4万块钱。

再来看看当地市区的房价,基本都是1万起步,也就是说,他120平的房子至少得花100来万,就算贷款,首付也得花个30几万,而他才工作没几年,按理来讲是掏不出这么多钱的。

但更令人疑惑的是,他竟然是全款买的房!

经过仔细盘问,老王一一道出了实情,原来他在一个小区内开了一家快递驿站。

而相比传统40平米的菜鸟驿站,老王这家驿站有将近240平米,租金一年高达13万。更令人想不通的是,此前这里经营的是一家小区超市,因为人流量少导致经营困难,所以才转手给他的。

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一个小小的驿站,盘下这么大的店面,光租金每年就13万,人流量还不多,我心想,明摆着亏钱的买卖,是不是傻啊!难道是梁静茹给他的勇气?

但之后听老王给我盘算了一笔账,很快就打消了我的疑虑。

首先,派件、寄件的收入。

按照当时的人流量,这个快递站每天大概有1000个包裹。而菜鸟驿站一般是0.5-0.8元/单,按照每天最低的0.5元单价来算,每天就有500进账,每月则营收1.5万。

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寄件的话,相对较少,每天仅有80票。但利润不菲,每单有3-5元的收益。综合下来,每天就有400元的收入,每月则是1.2万。

另外,他没落下自己的老本行,围绕小区的菜鸟驿站,还在当地学校附近承包下了菜鸟裹裹的业务。因为背靠学校,所以人流量还不错,除了他之外,还另有2名员工。不包含双十一,他的菜鸟裹裹每月能跑1万多单,寄件按5元/单算,收入能达5万元。

其次,就是社区团购和其他业务的收入。

如果你以为老王承包240平大商铺,只是用来开菜鸟驿站的,那可就大错特错了。

在240平的商铺里,除了有菜鸟驿站,还兼有生活超市,和一家绝味鸭脖门店。而仅凭借生活超市的团购业务,每月就有将近5万元的收入。另外,线下超市加鸭脖门店,每月也有将近6-8万元的收入。

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综合一算,老王每月将近有20.7万元的营收,而驿站+裹裹+超市+鸭脖门店6名员工的工资成本加起来在4万元,店铺成本每月1.1万,水电折旧加起来一共1万。

扣除掉这些,老王每月还能净赚14.6万,1年算下来就是175万!

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流量到底有多值钱?

按照常规思路来理解,老王的菜鸟驿站是断不可能赚这么多钱的。因为快递每个月撑死了也就1千单,超市呢?前面转手的那家已经证明过了这几乎是稳赔不赚的生意。

那老王接手这个烂摊子,凭什么能做到年入近200万呢?

我只能说,老王把流量应用到了极致!

在刚接手这个店面的时候,老王就在思考:驿站每天有1000个包裹,那就说明每天有1000个人会走进我的店铺,如果店铺仅仅只是用来取快递那可就太浪费了。

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因此,这个快递驿站对他来说,绝不仅仅只是一个驿站那么简单。

为此,他还专门跑到长沙,对当地社区团购龙头行业兴盛优选进行取经。回到家后,依托之前在小区居民之间建立起的信任,他在手机上迅速创建了6个团购群,每个群平均250人左右。

前期,他一般会挑选一些比较便宜的商品,同时会跟当地生鲜价格进行对比,他们卖5块,我这里只卖4.5,他们卖10块,我这里只要8块。另外,他还提供更加快捷便利的送货上门服务。

凭借这样的打法,老王很快就赢得了社区居民的一致好评,随着订单的越来越多。老王也开始卖一些比较昂贵的商品,比如90多元的榴莲,或者是100多元的海鲜。但这丝毫阻挡不了老王订单的火爆,一个礼拜卖400筐草莓,3天卖2000份山竹,再正常不过。

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除此之外,老王还在240平米的商铺内划出了16平米的小空间,成为了绝味鸭脖的代理商。

老王算了一笔账,全部的成本就这些,加盟费、押金、设备、装修大概在12万元左右。而绝味鸭脖的客单价平均在三四十元左右,最高的能达到百元以上。如果每个月的1000人当中,有50人前来消费,那一天的营业额就是2000元。每个月就是6万元,扣除材料人工成本,每月还净赚5万左右。不出3个月,成本就全部赚回来了。

因此,凭借着对1000流量的理解,老王成功用菜鸟驿站和菜鸟裹裹进行引流,再利用超市、社区团购、鸭脖店带动销量,这样一来,一年赚个100来万,也就不足为奇了。

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菜鸟驿站,带来的是快递行业的革命

现在的菜鸟驿站,就像高尔基笔下勇敢的海燕一样,在怒吼的大海上,在闪电中间,静静的宣誓着这一场革命的到来。

只能说,菜鸟驿站的出现,是彻底颠覆了整个快递行业!

比如说,整合了四通一达的菜鸟,现在是格外的方便。以前,没有菜鸟的时候,我们经常得在四通一达的代取点之间来回折返跑,耗费身心体力不说,如果再遇到快递破损,那可就真的只能选择原地爆炸了。但现在有了菜鸟,无论是申通,还是韵达,在你楼下,统统都帮你一站搞定。

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又比如说,在最后一公里,对于用户,无非就只有两种选择,那就是快递柜和驿站。但如果你选择放在快递柜,那就无可避免的要缴费,而且时间越长,金额越高。但快递驿站就不一样了,随时随地扫码即可免费领取,消费者的支配时间那是相当充裕。

除此之外,现在年轻人一般都在家上班,而家里只有老人和小孩在。放快递柜?老人们未必会用。直接寄到公司,大件行李又十分不方便,而菜鸟驿站的出现,则是完美解决了这个问题。

另一方面,对于商家来说,菜鸟驿站给他们带来的是质的改变。

以前,一件3.99包邮的产品,大部分人都会选择用通达系。但有一个问题就是通达系末端快递损毁率一直是居高不下,而且售后服务一直是以烂著称,对于消费者来说,那可不是一个好的购物体验。但自从出现了菜鸟之后,有了阿里的数字化管理体系,入库、配送、出库信息都很明确,这就自然而然降低了产品损毁率。而售后服务也是得到了保障。

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同时,菜鸟驿站还支持多种商业模式。就像老王一样,驿站、超市、团购做得有声有色,除了阿里的数字化服务支持,当中的产品也基本都是通过阿里零售通进购的。

只能感叹,在最后一公里的这个赛道上,菜鸟驿站已经打破了所有人的想象。

未来,围绕菜鸟驿站展开的商业活动势必会遍地开花,而许多商家和消费者也都能从中获利。

就让这场快递界的革命来得更猛烈些吧!

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