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互联式盈利思维 美团不炒菜 只连接了将近600万的餐厅

美团不炒菜,只连接了将近600万的餐厅,近300万人送外卖,市值1.63万亿港元;滴滴不卖车,只连接了2000万的司机在它的平台上创业,现在市值571.02亿美元。你会发现,做得好的企业,都在做连接,你能连接多少人和资源,就能把公司做多大。也就是说我们可以不再是单纯卖货的公司,而是做一个产业赋能平台,整合上游,赋能下游,找更多的人来一起创业,这比单纯开店更有价值!

互联式盈利思维 美团不炒菜 只连接了将近600万的餐厅-1

有个90后印度小伙子,他拿到了孙正义10亿美金的投资,与携程、美团合作,开了一家酒店行业的拼多多叫OYO,估值100亿美元。一下子在欧美、印度和中国通过2年的时间,猛开10000家分店,覆盖320多各城市,做到了50万间客房,也就是说OYO酒店同时可以提供100万人入住。如家和汉庭加在一起也用了20年,才开到42万间客房。

这个印度人来到中国,做了一个市场调研,发现市场上的酒店就是这样的:如家、汉庭这种连锁快捷大概是80间以上的房间,再往上就是五星级酒店,再往下就是那种十几间房的招待所,30间房到80间房之间的这种酒店是一个灰色地带,没人做的或者没人管了,基本都是杂牌酒店。大多数都是夫妻店,没有品牌、没有系统,管理不规范,入住率不够多,利润薄如刀。

OYO就把这些杂牌酒店全部连接在一块,挂自己的牌子,然后做一个线上平台给大家做引流。这些流量、品牌营销和数据运营来自携程和美团,OYO酒店和他们进行合作,可根据其区位条件、市场环境、季节等变化,对酒店价位进行调节,配合做渠道营销策略,将酒店收益最大化。

然后每一个店都派一个经理,给这个店里面做轻改造,比如把店里灯光、窗帘、卫生等基础家具稍微调整调整,然后加个小音箱等小摆件,以前你可能卖128元一晚,现在就可以卖198元,平均入住率提升至80%。翻新费用由OYO承担,大概花费2万元,改造时间平均控制在15天左右,降低对酒店营业的影响。对加盟店,OYO暂时不收加盟费,也不收品牌管理费,它只收一个费就是30%-50%的盈利分成。

OYO 2.0模式的互联网化特点更加明显,替代传统连锁的“一人管一店”,OYO实现“去店长化”,用技术和专业分工的流水线“一人管十店”,实质上就是与低价策略相匹配的低成本运营模式。

传统企业的扩张方法是一家一家的投资,如果你想开1万家店,那需要十几二十年吧!21世纪做生意靠的是连接和赋能,不是我们拥有多少,而是我们跟多少去做连接。所以不要自己动不动就把钱投门店、投厂房,我们有一个学员做图文快印的,上来分享自己压力好大,近期开了三个店,一个店大概投60万。我说你头疼啥?他说到现在店长都没找着,你看店长都没找着,居然投了180万开了三个店,你说值不值?说明那个脑子进水了,所以今天眼里流的泪,都是昨天脑子进的水!

同样的时间,不一样的商业模式,赚得多少就是不一样。因此,我们传统企业的老板要给自己的大脑换一个营销思维了,从卖产品赚差价,到用流量和爆品撬动更大的利润。以上案例内容来自《互联式盈利思维》,书中还有类似的7-11便利店、小米、云集、盒马鲜生、联想等经典案例解析,涵盖30多个行业,帮助传统行业用互联式营销的思维和方法重新再做一遍,你会找到企业的N个增长点。

书中还有很多营销方面的干货内容,比如:#商业模式创新##财经##滴滴#
1、如何打造黄金流量爆品,一根针戳破市场,获得海量流量?
2、如何解决传统企业产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营等问题?
3、怎么开店前先收回成本?抓住消费市场、创业市场、资本市场三大现金流市场,把客户和员工变成自己的合伙人,实现利益事业共享共赢!
4、适合传统企业落地的营销方案“创新营销五步法”,“业绩倍增4大绝招”,帮助企业逆势增长。
5、传统企业如何摆脱上下游夹心饼干模式,增加企业利润?S2B2C商业模式,整合上游,并购同行,赋能下游!

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