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引流款和爆款的区别(如何正确选择爆款 引流款)

引流款和爆款的区别(如何正确选择爆款 引流款)-1

引流款:

引流款是为店铺带来流量的产品。类似地,这种产品的价格也不能太高,一般利润预期为0-1%。

引流并非利润的主要来源,一般是无利或微利,因此建议直播间商品设置5个引流项目。这样一来,对卖方投入的成本就不会太高。引流产品的折扣空间可设为30%-50%。

引流的目的是什么?

引流是通过商品吸引大量客流,引流并不能赚钱。目前,许多电商经营者普遍缺乏商品引流的思维方式。

爆款:

爆款顾名思义就是卖得非常好的一款宝贝。以下小编来具体说明一下爆款的含义,即爆款的重新定义。

什麽是爆款?先要明确的是,每个人都能得到的款式根本不会成为爆款。接下来就是爆款形成需要的重要因素,渠道的独占性,风格的独特性。了解了这两方面的因素,你就会明白为什么大型批发商要求某些款式的控货、独家包销。

简单地说,爆款就是商家对单个商品所做的一个策划活动,能够在很短的时间内(通常是几个小时)达到5000以上的单品销量,而且还能实现其他商品的联合销售。它是一种营销手段,策划这样的活动需要勇气和把控能力,而淘宝店则不同于其他线下店铺,它是以店铺正门进入的人群为主,而淘宝店则多以通过搜索宝贝来进入,我们称之为从窗口进入。然后,无疑单品的选择与打造,对店铺的流量与销售都会起到决定性的作用。

单款爆款可以保证全店流量,单款销量高了,全店流量也就有了保证。通常大多数商店的流量中,一半以上来自几种商品的流量。

与此同时爆款不仅仅是指销售好,同时也是指泛指销售好、受欢迎的商品。爆款是需要炒作的,主要是营造出来让买家觉得物美价廉+销量不错。从而提高了整个店铺的访问量和交易量。

真爆款不仅仅是要有好的销量,而是要真的品质好,店家的服务态度也好,这种产品让大众真正认可才算真爆款。

小结:所谓的爆款其实就是五点:卖得多(销售额多)、卖得好(销量好)、卖得快(销售快)、卖得精(主攻单品)、卖得久(热潮持续时间久),都要符合以上五点才算真正的爆款!

如何正确选择爆款 引流款

爆款:如其名称所示,爆款是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量是其具体表现,但这样的产品只能带来少量利润。或许有人会问,既然爆款订单数量和流量如此之大,为何不能成为盈利之源?由于,一般达到高流量、高订单的产品,价格相对不会高,所以造成的直接影响就是给商店带来的利润较低,针对这类产品,建议每个商店都要铺设1-2件。卖主在爆款制作的前期应将利润降到最低,做好不盈利的准备,这样才便于爆款产品的制作。对于爆款的利润预期应该设定为1%-5%。爆款产品的折扣设置在50%以上,为方便产品报名速卖通平台活动,如平台大促和全店优惠等。

引流款:引流是指为店内商品带来流量的产品。类似地,这种产品的价格也不能太高,一般利润预期为0-1%。引流也不是利润的主要来源,一般是无利润或利润微薄,因此建议每个店铺设5个引流款。这样一来,对卖方投入的成本就不会太高。引流产品的折扣空间可设为30%-50%。这类价格,在注册速卖通平台活动时,不会受到折扣空间的限制。再次和爆款产品配合,会有很好的效果。

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